【隨堂作業】11月4日 找一產品，試說明其4P及4C

4P

1.產品(Product)：SONY隨身型筆記型電腦

2.價格(Price)：69800元/台

3.通路(Place)：3C賣場(燦坤、順發)‧經銷門市(光華商場、NOVA)‧(雅虎、PCHOME網購)。

4. 促銷(Promotion)： 資訊展，例如：在媒體通路上有電視、平面雜誌、店頭海報、刊版， 增加曝光量。



4C

1. 顧客的需求與慾望(Custom needs and wants) ：辦公室組群

2. 成本(Cost to the customer) ：方便攜帶使用。

3. 便利性(Convenience)：兼具商業與娛樂多功能性。

4. 溝通(Communication：提供台灣廠商及消費者最優質的產品及解決方案，以期增加工作效率，並帶動更多商機。

期中作業-2

"行銷案例" 提出讀後心得

首創蛋糕業加盟先例加盟展簽約加送機車　
【台北訊】開咖啡連鎖店可以說是今年最火紅的連鎖加盟事業之一，在日前舉行的連鎖加盟展中，「咖啡85度C」打出五星級點心師傅的保證及加盟就送機車的促進方案，一天內就有5件加盟案成交。　85度C 突破傳統烘焙業的限制，首開蛋糕業也開放加盟的先例，讓想開烘焙業的頭家們免於找師傅及留住人才的憂慮，又可穩定維持蛋糕品質。 　85度C 在加盟展現場上，有前歐華酒店點心房倪世豪師傅、前亞太會館點心房鄭吉隆師傅、前凱悅飯店尹自立師傅，以及高雄漢來飯店點心房古建隆師傅等五星級四大名廚現場表演，為想創業的頭家們示範熱賣的超人氣蛋糕簡易裝飾技巧；同時，展覽期間，現場預約加盟者，還可獲贈專屬外送機車一部。　以咖啡蛋糕烘焙專賣店為經營特色的85度 C，在位於台北縣永和市保平路的旗艦店，自開幕以來，平均每日來客數都有一千多人，月營業額可達350 萬，最高曾創下單日營業額16萬7,000元的紀錄。創立85 度C 的美食達人公司總經理吳政學表示，咖啡跟蛋糕已成為生活消費品，而產品口味的優劣跟區域化經營則成為勝敗的關鍵。樹立「精緻、優雅、時尚、平價」的定位與行銷策略，讓 85度C在咖啡連鎖市場中成為強勢競爭品牌。【 轉載自中國時報 / 94年3月25日】

<品牌> 85度名字的由來，85度C這好記又特別的名字，取名來自「咖啡在攝氏85度時　喝起來最好喝的意思」，因為根據咖啡專家資料，一百度C 熱水經過咖啡機內部　的管線後，就如同離開瓦斯爐的熱水一樣，溫度會自然稍降，沖煮咖啡的溫度大　約在九十到九十六度C 之間，而最適合喝咖啡的溫度應是八十五度C 左右，也此 溫度下可讓您品嚐到咖啡中甘、苦、酸、香醇等均衡的口感，而這也代表的是85 度C 品牌希望產品呈現給顧客都是最優質品質、最美味、超值的精神，也期待消費者到 85度C 消費都能感受到品牌所帶給的甜蜜幸福感動。

<經營理念>

一、品　質 全面提昇產品品質

二、專　 業 專業人才訓練、 商品研發 、優質競爭力

三、創　 新 不斷求新求變，因應整個環境 。

四、責　 任 永遠關懷並持續要求企業之於加盟業主、員工及消費者的責任

分析85度c的成功似乎不是偶然，好的產品加上好的享受空間及創新求變的方式，
果然為台灣市場注入一種不同的元氣。 誰說高貴的商品，只有5星級飯店做得到!!
85度c做到了~給予消費者一種最優良品質及美味可口的美食，但卻給予你平價的
價格就能享受到。 再加上明亮大方的空間設計及形象鮮明的品牌。果真是給予人
一種視覺、味覺、嗅覺同時的高級享受。
85度c能迅速的擴展到目前全省已有240間分店並不斷爭加中，除了經營者擁有
健全的經營理念再加上完整的加盟制度，讓每個加盟者都是獲利者。 不停學習
加上創新，不定期推出好的商品，看上臺灣人愛喝咖啡尤其是好咖啡，85度c果
真是太棒了!!
　

期中作業

2個"整合行銷案例" (分析案例為何成功)
以美國癌症協會所做的行銷企劃廣告，ACS踏出整合行銷的一步，
懂得如何來聽消費者的聲音， 並了解消費者的需要和在生活型態的
基礎上和她們進行對話。並進而選擇目標族群並洞察她們 的生活需
求來建立購買動機。相對媒體廣告策略中多加發展將SPF15的利益，
用一個易懂又易 記的方式加以戲劇性的表現出，並將預防早期治療，
醫療和ACS的教育支援成功的整合在一起， 讓越來越多人了解其意義，
也讓使用者和非使用者成功為它產生好的形象與潛在群組，ACS 對此
產品能成功推出果非偶然。　　
紙製牛奶盒
通常在面臨困境無法群找出一解決方式時。最好的方式就是化困境為成功的契機。
牛奶紙盒之所以成功原因:
1.以找出解決問題為核心，而非已發展廣告計劃為起點。
2.沒有預設截止日期，代理商間每一個都貢獻所能並自行承當後果。
3.中間商到消費者都透過調查找出明確目標區隔，並傳達單一並有效的訊息。
4.從問題的確定到解決之道的發展和執行君，緊密結合包括企劃研究人員
品研發人員都參與企劃。
我想團隊的力量是牛奶紙盒成功的關鍵所在。

10月28日<隨堂小作業>

促銷的五種形式一、找五種促銷的形式，並比較之。


我以化妝品保養品作為此專題的分析探討~
愛美是女人的天性，景氣在如何不美，女人愛美的心還是不曾變過。
最近百貨公司的週年慶，大家的腳步也不曾停歇過，難怪屢屢聽聞
某百貨 又締造出可觀的佳績。而網路的普及，網路上網路族購買化
妝品的消費能力也是不可小看。
大家最耳熟能詳的美容大師牛爾，在BEAUTY EASY就以占每個月
營業額的百分之70%，相當於千萬元。
而這些網路廣告的力量也工不可少，斗大的標題，美麗的模特兒再加
上便宜又有質感的包裝， 果真是吸引一般消費族，甚至年齡較小的國
中小生也有能力購買。
以下就是我對網路上的BODY廣告所做的分析~


案例一(超人氣強購型)













上市一週破千瓶，讓人覺得這個產品必定大有來頭，難怪能吸引這麼多人購買，
也使的消費者較能產生共鳴的心，再加上小小的好奇，肯定有人可能掏出口袋來買，
但真真假假還是要消費者去分辨吧!!

案例二(限時搶購型)











給消費者一個特惠期限，在下殺期間打折扣，讓消費者產生唇唇欲動的心~
不買不行，當然要把握時間去買阿!!

案例三(未演轟動型)











什麼!!還沒上市就先轟動了!!!通常都是事先看到廣告或衝著某種元素需求的熱情而來，
讓消費者事先預購或產生預購的熱情好奇度，但產品的好壞還是要由消費者自己
判斷吧!


案例四(限量組合型)














這組與案例二最大不同是案例二是限時搶購，而它則是限量搶購，
很容易讓消費者在有需求的情況下產生一種不買就要搶購完畢的錯覺!!

案例五(特惠專案組合型)







特惠組合型這是一般市場上最常見到的促銷方式，通常是在消費者有需求的
情況下，在加上優惠比別的產牌便宜或比產品單買單價便宜情況下，就會選
擇這種方式的購買方式。

2007剛古紙亞洲設計競賽在行銷什麼?

行銷宗旨~
1.建立良好的企業形象-
藉由此次的比賽直接讓大家認識剛古紙，剛古紙1888年誕生於英國，為歷久彌新的一個品牌。透過剛古紙的使用同時提昇了設計與印刷的質感與表現。因此，好的作品當然需要好的紙張，主辦單位藉由此次活動讓大家發掘剛古紙的好處，也間接的位企業的知名度加分。
2.藉由設計來回饋社會-
藉由此設計的活動來促進各國文化間的交流，將愛散撥世界各地，借此鼓勵開發中國家的辦學。並結合公益形象廣告，為弱勢族群盡一點心力，使其在教育上提供一些資源與支援，讓貧苦地區的居民也能感受到一份不一樣的愛，也讓創意溫暖整個地球。